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      1. 請競爭對手喝酒

        2015-04-15 12:52:54

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               青海格爾木煉油廠(chǎng),地處西藏邊緣,海拔3500以上,屬于高原氣候,晝夜溫差大,氣壓低,環(huán)境的特殊對產(chǎn)品的質(zhì)量要求很苛刻。該廠(chǎng)在2008年底的項目中采用了南京某品牌的產(chǎn)品,數量在200臺左右,經(jīng)常出毛病。

               我們業(yè)務(wù)經(jīng)理在跟蹤二期項目時(shí)了解到,一年多的時(shí)間里,由于保護器損壞而上報的備件就達120臺之多,如此短的使用壽命,頻繁的更換讓客戶(hù)焦頭爛額。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的介紹行業(yè)發(fā)展史、設計理念以及我們產(chǎn)品如何做到不誤動(dòng)、不拒動(dòng)的,客戶(hù)決定改造對剛投產(chǎn)一年多的項目改造,南京某產(chǎn)品全部換成我們的CNAC的。

               我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理拿到上萬(wàn)元提成時(shí)說(shuō):得感謝南京XX,是他們質(zhì)量不好才讓客戶(hù)這么容易接受認可我們,等我見(jiàn)到他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)要請他喝頓酒!



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