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      1. 因為專(zhuān)業(yè)

        2015-08-05 15:01:54

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               我公司遼寧客戶(hù)有個(gè)改造項目,當時(shí)李喜峰經(jīng)理去拜訪(fǎng)車(chē)間主任時(shí),項目已基本定了浙江蒼南品牌的保護器,但李經(jīng)理還是耐心的給他講解了保護器現狀和我們產(chǎn)品的不誤動(dòng)、不拒動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)。

               低壓開(kāi)關(guān)柜到現場(chǎng)送電試車(chē),就出了問(wèn)題:?jiǎn)伍_(kāi)一個(gè)回路保護器運轉正常,兩個(gè)也沒(méi)問(wèn)題,一面柜子要是全部開(kāi)車(chē)保護器就跳,查線(xiàn)路,檢查參數經(jīng)過(guò)一系列的排查也沒(méi)有解決問(wèn)題。最后車(chē)間主任想起了天大海德的李經(jīng)理,覺(jué)得挺專(zhuān)業(yè)的,就打了個(gè)電話(huà)咨詢(xún),李經(jīng)理根據見(jiàn)過(guò)蒼南的產(chǎn)品的經(jīng)驗和現場(chǎng)的情況果斷的說(shuō):是干擾問(wèn)題,具體的就是:保護器抗干擾能力太差,變電所回路開(kāi)得多,電磁干擾就越強烈,后經(jīng)過(guò)驗證確實(shí)如此,最后把這批沒(méi)經(jīng)過(guò)使用的蒼南保護器退給了盤(pán)廠(chǎng)(大包項目)換成了我們的ES產(chǎn)品,由于開(kāi)孔尺寸不同,我們公司還專(zhuān)門(mén)給客戶(hù)做了背板,我們的保護器從那時(shí)起在這個(gè)廠(chǎng)就沒(méi)有任何競爭了!

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